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Primero de todo se debe definir claramente cómo es el PÚBLICO OBJETIVO de nuestra idea, y determinar qué necesidad cubren, y qué ventajas e inconvenientes tienen los productos que dichas personas han elegido hasta ahora.
Posteriormente se debe redactar correctamente la PROPUESTA DE VALOR con esta información:
VERBO (qué hacemos) + A QUIÉN + CÓMO + PARA QUÉ (cuál es el resultado)
Es conveniente crear más de un modelo de producto para poder adaptarse a los diferentes gustos o necesidades de nuestros “segmentos” o grupos de clientes.
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En el canal de Youtube PIENSO, LUEGO ACTÚO se siguen publicando vídeos cortos sobre excelentes ideas originales y transformadoras: ver
Utiliza esta plantilla y responde a los 10 apartados:
A. NECESIDADES que queremos satisfacer
B. TAREAS que está realizando el cliente con su producto antiguo
C. SATISFACCIONES que obtiene con su producto antiguo
D. INCOMODIDADES que sufre con su producto antiguo
E. SEGMENTOS o grupos de clientes con necesidades concretas
F. PROPUESTA DE VALOR: verbo inicial, qué hacemos, para quién, y cómo
G. DESCRIPCIÓN del bien/servicio: aspecto exterior y funcionamiento
H. SUPERACIÓN de las ventajas que dan los competidores
I. REDUCCIÓN de los inconvenientes que dan los competidores
J. CATÁLOGO de distintas versiones (una para cada segmento)
