26 · Precio y facturación

Llamamos PRECIO DE VENTA al valor monetario de un bien, servicio o idea, que iguala la SATISFACCIÓN del comprador con la RENTABILIDAD del vendedor. También se incluye dentro del PRECIO todas las molestias, el tiempo y el esfuerzo que cada persona dedica a realizar ese intercambio.

Es importante fijar un precio adecuado debido a estas RAZONES:

• Transmite INFORMACIÓN sobre la calidad del producto (al compararlo con su competencia)
• Si es DEMASIADO BAJO no cubrirá los costes, y provocará pérdidas
• Si es DEMASIADO ALTO frenará las ventas, y también puede provocar pérdidas

Hay 3 MÉTODOS DE FIJACIÓN:

1. Basado en el COSTE: ¿qué porcentaje de beneficio añadimos al coste de producción?
2. Basado en la COMPETENCIA: ¿ponemos un precio superior? ¿igual? ¿o inferior?
3. Basado en la DEMANDA: ¿qué precio máximo está dispuesto a pagar su cliente?

Hay otras ESTRATEGIAS PSICOLÓGICAS de precios:

• Terminados en IMPAR, p.ej. 0,95 o 4.999 (parecen mucho más baratos porque se devuelve una moneda como cambio)
• “A PÉRDIDAS” o “venta bajo coste” (sirven de reclamo y atracción a la tienda para que allí se añadan otros más caros)
• “PRODUCTOS CAUTIVOS” (dos bienes que se complementan, p.ej. impresora barata y sus repuestos de tinta muy caros)

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Como consumidor/a también puedes utilizar algunas útiles HERRAMIENTAS PARA COMPARAR PRECIOS, aunque ya sabes que las compras online son medioambientalmente perjudiciales y socioeconómicamente injustas con el comercio de tu localidad. El menor precio del mercado puede que se deba a que esa empresa exprime a sus trabajadores y contamina en la producción y el transporte.

Si todavía te interesa conocer quién ofrece el menor precio consulta estos comparadores: +