66 · Vendible y fabricable

Teatralizamos una REUNIÓN SPRINT con posibles inversores para mostrar el prototipo y la iteración

4. EVALUACIÓN. Describir aprendizajes y sus consecuencias

a) Validación comercial y económica: es vendible
b) Validación técnica: es posible fabricarlo en serie

Escuchamos

El siguiente paso es la REALIZACIÓN DEL EXPERIMENTO y el REGISTRO DE DATOS para cada métrica. Posteriormente se analizan los resultados, y se toman las decisiones oportunas considerando si las hipótesis han sido finalmente validadas o refutadas.

En la metodología LEAN STARTUP es importante testear cada una de las decisiones del modelo de negocio antes de continuar con los siguientes pasos, con el objetivo de detectar los errores de forma rápida, sencilla y, sobre todo, barata. El fracaso es la manera más efectiva para adquirir conocimientos y volver a intentarlo de forma mejor.

Hay tres TIPOS DE VALIDACIÓN, y ahora nos centramos en los dos primeros:

VALIDACIÓN COMERCIAL – analizamos los inconvenientes detectados durante la comercialización para descubrir si es posible vender el producto periódicamente.
VALIDACIÓN TÉCNICA – estudiamos los inconvenientes surgidos durante el proceso de producción para determinar si es posible fabricar el producto en serie.
VALIDACIÓN ECONÓMICA – más adelante procederemos a comparar los costes y los ingresos estimados para cuantificar si es posible obtener un beneficio estable.

Analizamos los datos del experimento para tener una VALIDACIÓN COMERCIAL (cuota de mercado e ingresos) y una VALIDACIÓN TÉCNICA (fabricación y uso).

RESULTADOS DEL EXPERIMENTO

Comprobamos las métricas recopiladas y determinamos si las hipótesis han quedado validadas o refutadas.
Además revisamos los vídeos grabados durante la realización del experimento.
Escribimos todos los detalles positivos y negativos observados tanto en la manipulación del prototipo del producto como en los comentarios a favor y en contra de su adquisición y uso posterior.
Clasificamos los hallazgos indicando si corresponden a la categoría de necesidad, producto, precio, distribución y comunicación.
Respondemos a las dos primeras preguntas ¿Es vendible? ¿Es fabricable?

Observamos

METODOLOGÍA ‘LEAN STARTUP’

¿CUÁNTOS CLIENTES COMPRAN? ¿CUÁNTOS SE QUEDAN? ¿POR QUÉ SE VAN?

VALIDAMOS NECESIDADES DE CLIENTE, COSTE, COMUNICACIÓN Y CONVENIENCIA

Criterio de evaluación

5.2. Reflexiona y aplica técnicas de investigación útiles para valorar las necesidades y preferencias de los clientes potenciales respecto a producto, precio, distribución y comunicación. Utiliza para ello de forma correcta, ética y segura herramientas de comunicación y análisis digitales, redes sociales, encuestas y hojas de cálculo.