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Recursos de Economía y Desarrollo
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Bloque 2 / Plan-123 **

2X · Plan-123

Tener vuestro propio negocio es una oportunidad para obtener beneficios, pero también implica asumir desventajas ¿Cuáles son los inconvenientes de trabajar por “cuenta propia”?

El PLAN DE NEGOCIO es un documento escrito y dinámico que describe los aspectos fundamentales que tendrá una nueva empresa. Es muy útil porque consigue reducir los riesgos de fracaso al lograr:

  • Demostrar los elementos diferenciadores e innovadores de la idea
  • Analizar los aspectos externos y saber adaptarnos a los cambios
  • Seleccionar a los grupos de clientes correctos y ofrecerles valor 
  • Reflexionar concienzudamente cada decisión interna y organizativa
  • Demostrar la viabilidad comercial, técnica y económica
  • Convencer sobre el impacto ético, social y medioambiental
  • Conseguir financiación privada o pública para su puesta en marcha

Consta de estos CAPÍTULOS:

  • PORTADA Y RESUMEN
  • 1. INTRODUCCIÓN
  • 2. JURÍDICO
  • 3. SITUACIÓN
  • 4. ESTRATÉGICO
  • 5. COMERCIAL
  • 6. PRODUCTIVO
  • 7. ORGANIZATIVO
  • 8. ECONÓMICO

EJEMPLOS: tienda online – comercio de ropa – restaurante

MODELOS DE PLAN

IDEAS DE NEGOCIO

TAREAS PREVIAS

  • Repartimos las fichas.
  • Rellenamos en la parte delantera los acuerdos (guiones esquemáticos)
  • Ampliamos por la parte trasera los textos largos (letra pequeña)
  • Con los portátiles del centro: un miembro de equipo hace una copia del PLAN y la renombra: PLAN-01-02-03-04
  • Lo compartimos con el profe y el resto del equipo: ARCHIVO / COMPARTIR / COMPARTIR CON OTROS / (email de cada miembro y del profe)

1 – PRESENTACIÓN

1.1. IDEA

Explicar en pocas palabras el ORIGEN de la idea, sin desvelar que es un trabajo para clase (frases en pasado) (no decidir todavía el nombre de la empresa o la marca comercial)

Breve DESCRIPCIÓN del producto o servicio, indicando la necesidad que cubre (utilizar siempre frases en presente, no en futuro, como si la empresa ya estuviera en sus primeros días de funcionamiento)

Justificación del rasgo DIFERENCIAL que le distingue del resto y lo convierte en algo único:

– cambios y tendencias futuras, o bien
– nuevos usos o mercados, o bien
– innovaciones principales respecto a otros productos/servicios ya existentes

1.2. EQUIPO

Explicar la HISTORIA de la unión del grupo promotor y su MOTIVACIÓN por emprender (en todos los capítulos usamos como sujeto “LA EMPRESA”) (frases en pasado)

Conocimientos y experiencia de cada MIEMBRO, indicando qué puede aportar al proyecto (se puede inventar algún dato que sea coherente con la idea elegida).

1.3. CONSTITUCIÓN

FORMA jurídica elegida (justificar la razón).

Descripción de sus CARACTERÍSTICAS (comparar varias webs de información y copiar la que veamos mejor)

Listado de TRÁMITES de constitución, con sus sedes en la localidad, plazos y costes aproximados (comparar varias webs de información y copiar la que veamos mejor)

NORMATIVA aplicable sobre:

– Legislación de la actividad
– Legislación mercantil
– Legislación laboral
– Legislación administrativa
– Legislación fiscal

Líneas de ayudas y SUBVENCIONES a las que se puede optar, indicando los requisitos y la cuantía máxima (consultar websites oficiales o preguntar en las sedes de las administraciones)

2 – SITUACIÓN

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

(Primero se debe hacer una lista de todos los factores que podrían influir en nuestro negocio y después hay que organizarlos en los siguientes apartados)

ENTORNO GENERAL: (no tomar decisiones de nuestra empresa, ni explicar cómo influimos en el exterior)
– Demográfico
– Socio-cultural
– Económico
– Tecnológico
– Político-legal
– Medioambiental

ENTORNO ESPECÍFICO: (ídem)
– Proveedores. Nombres de empresas y breve conclusión sobre el poder de negociación
– Distribuidores (únicamente si vendemos a otra empresa que después revende nuestro producto)
– Clientes empresariales (únicamente si usan nuestro producto para transformarlo en otro distinto)

2.2. INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Consiste en recopilar toda la información posible sobre el sector, competencia, demanda, ventas, evolución, estacionalidad… Se pueden utilizar dos tipos de fuentes de información:
FUENTES SECUNDARIAS: Resumen de la información relevante encontrada en internet (incluir un resumen de la información encontrada, y citar correctamente las fuentes)
– FUENTES PRIMARIASBreve comentario de las conclusiones tras realizar alguna prueba creada para este proyecto, como p.ej. observación con cámara oculta, comunicación por medio de encuestas, o experimentación experimentación.

2.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Competencia ACTUAL: empresas con tecnología idéntica, (p.ej. para la piscina pública municipal son otras piscinas públicas, piscinas privadas…)
– Nombre
– Ubicación
– Puntos fuertes/débiles o volumen de ventas

Competencia POTENCIAL: empresas que cubren otras necesidades pero utilizan una tecnología similar (p.ej. tienen agua también en balnearios, gimnasios, ríos…)
– Empresas de otras regiones
– Riesgo de entrada de nuevos competidores

Productos SUSTITUTIVOS: los que sirven para la misma necesidad de refrescar (p.ej. mar, ducha, ventilador, cine, sombra, terraza…)
– Productos que satisfacen la misma necesidad pero con distinta tecnología
– Riesgo de entrada de nuevos productos sustitutivos

2.4. PREVISIÓN DE LA DEMANDA 

[pospuesto hasta que se realice el capítulo 6]

– Volumen de ventas global = gasto medio familiar * número de familias + (gasto atraído – gasto evadido) 
– Reparto de las cuotas de mercado (teniendo en cuenta la evolución del entorno y de la competencia)
– Ventas previstas

2.5. ANÁLISIS INTERNO

Lo redactamos cuando tenemos claro el LIENZO, ya que la idea inicial necesita un proceso de reflexión para madurarla y validarla. Respondemos a estas preguntas:
– ¿A quién te gustaría parecerte? ¿en qué?
– ¿A quién no te gustaría parecerte? ¿en qué?

Aspectos SUPERIORES a la competencia (según el punto de vista de los clientes)

Aspectos INFERIORES a la competencia (según el punto de vista de los clientes)

2.6. DIAGNÓSTICO D.A.F.O.

Tabla resumen de los puntos comentados en el 2.3. y 2.4. (no añadir nada nuevo)

DEBILIDADES o factores internos negativos ¿en qué somos inferiores a la competencia?

AMENAZAS o factores externos negativos ¿cambios a peor que nos afectan a todos?

FORTALEZAS o factores internos positivos ¿en qué somos superiores a la competencia?

OPORTUNIDADES o factores externos positivos ¿cambios a mejor que nos afectan a todos?

RESPUESTAS para minimizar los aspectos negativos y potencien los positivos.