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18 · Oratoria y análisis

FICHA 1X CREATIVIDAD

Graba el ELEVATOR PITCH de una idea de negocio innovadora a nivel local con sentido crítico y ético

5. EXPO. Describir solo la mejor oportunidad de negocio detectada

  • 0) nombre / inicio / final / tiempo 4′
  • 1) necesidad / innovación / satisf. / insatisf.
  • 2) impacto social + – / impacto ambiental + –

Escuchamos

El DISCURSO DE PRESENTACIÓN (o ‘discurso de ascensor’ por ‘elevator pitch’) es una exposición oral muy breve, de entre 30 segundos y 2 minutos, que pretende resumir la esencia de una idea de negocio para que pueda ser contada en el breve lapso de tiempo de un viaje en ascensor. Conviene tenerlo ensayado para cualquier situación en la que haya que contar la idea a un posible inversor, cliente potencial o entrevistador para un puesto de trabajo. Habitualmente se compone de estas partes:

  1. INTRODUCCIÓN: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa]. Es un placer conocerte”.
  2. PROBLEMA: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.
  3. SOLUCIÓN: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado resolver ese problema con [solución]”.
  4. PROPUESTA DE VALOR: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de valor]”.
  5. LLAMADA A LA ACCIÓN: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti. ¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”.

Como PASOS PREVIOS a cualquier exposición oral debes cuidar lo siguiente:

  1. Elige bien tus OBJETIVOS: ¿Qué quieres conseguir?
  2. Elige bien tu ESTILO (p.ej. profesional – cercano – humorístico – etc.)
  3. Adáptate a la AUDIENCIA: ¿Quiénes son? ¿Cómo piensan? ¿Qué es lo que valoran?
  4. Piensa en el LUGAR DE EXPOSICIÓN: ¿Hay luz ambiente en la sala? ¿Funciona el proyector? ¿Conexión fluida de internet? ¿El audio es correcto? ¿Cuánto público habrá? ¿Puedes moverte libremente? ¿Llevas micrófono y mando presentador?
  5. Repite muchas veces el ENSAYO, delante de gente distinta y valora sus CRÍTICAS.
Aprendemos a hacer una buena PRESENTACIÓN ORAL al diseñar el contenido, preparar el inicio y el final, ensayar los nexos y cronometrar el tiempo final.
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PREPARACIÓN DE LA EXPOSICIÓN

  • Elegimos aquella columna en la que hemos obtenido una mayor puntuación y grabamos individualmente un vídeo corto con la explicación de los principales hallazgos durante el proceso de generación de la idea de negocio.
  • Preséntate con tu nombre, decide bien la frase inicial para atraer la atención (p.ej. con una estadística impactante), prepara la frase final (p.ej. con una invitación a continuar en contacto o a adquirir más información) y ensaya muchas veces para ser capaza de resumir todo en menos de 4 minutos.
  • Describe el producto actual: la necesidad que cubre, la última innovación que ha incorporado, los puntos que dan satisfacción y, sobre todo, los insatisfactorios.
  • Cuenta los aspectos positivos y negativos de impacto social y medioambiental.

Observamos

HAZ UNA EXPOSICIÓN GENIAL +

DISCURSO DE PRESENTACIÓN

EJEMPLOS DE ELEVATOR PITCH EN 30 SEGUNDOS

9.1. Es capaz de identificar las características de la audiencia y adaptar sus explicaciones para ser entendido.