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87 · Validación Comercial

DÍA 87 – VALIDACIÓN COMERCIAL

– Seguimos rellenando las fichas.
– Individual:
  a) Adaptación del producto a varios perfiles
  b) Decisiones de precio, publicidad y promoción
– Grupal (grande): buscamos puntos de consenso y redactamos lo definitivo.

La siguiente fase consiste en decidir la impresión que queremos causar en la mente de nuestro público. Tenemos TRES ESTRATEGIAS (decidimos en equipo cuál preferimos):

  1. ¿Queremos un bien de alta calidad y alto precio?
  2. ¿O uno muy barato con las características básicas?
  3. ¿O quizás queremos ser la principal marca para quienes buscan algo exclusivo?

La VARIABLE PRODUCTO consiste en planificar estas características (cada miembro describe una de ellas hasta el último detalle priorizando lo que desea la clientela):

  • FUNCIONALES: abanico de alternativas, tecnología, resultados…
  • FÍSICAS: formas, medidas, peso, ruido, velocidad, especificaciones…
  • MATERIALES: nombre, cantidad, grosor, dureza….
  • ESTÉTICAS: aspecto, colores, tacto, envoltorio…
  • IDENTIDAD: marca y logo (corto, representativo, fácil de leer y escribir, eufónico…)

El resto de VARIABLES DE MARKETING se refieren a otras decisiones que modifican la percepción que tendrá la clientela (cada miembro detalla uno de estos apartados):

  • PRECIO: Indica la cantidad en euros que tendrá que pagar cada cliente, teniendo en cuenta que la buena calidad siempre tiene un coste. Si lo ponemos muy bajo no podremos cubrir los costes y si es muy alto habrá menos gente interesada.
  • MEDIOS DE COMUNICACIÓN: Nuestro público objetivo se concentra en algunas calles, radios, televisiones, revistas, websites, apps… ¿En cuál nos publicitamos?
  • PUBLICIDAD: Según la estrategia que hemos elegido pretenderemos hacer un anuncio más informativo, o divertido, o emocional… ¿Cómo sería ese anuncio?
  • PROMOCIÓN: Queremos tratar de incentivar la primera compra para que nos conozcan, y elegimos entre descuentos, regalos, concursos, muestra gratuita, etc.
  • VENTA: Definimos cómo llega el producto hasta las manos de la persona usuaria ¿es mejor venta online y entrega a domicilio? ¿o exposición en un punto de venta? ¿mejor en muchas tiendas pequeñas o en una sola grande? ¿Qué zona geográfica?

LAS 4 VARIABLES CONTROLABLES POR PARTE DE LA EMPRESA

PARTE DERECHA DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

6.1. Desarrollar una idea o solución emprendedora a partir de los conocimientos, destrezas y actitudes adquiridos desde el ámbito de la economía y las finanzas, viendo la relación entre estos y los recursos necesarios y disponibles que permiten su desarrollo.