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44 · Competencia

Lider en costes, diferenciación y enfoque

‘PROS Y CONS’ – Reflexionamos en parejas y después comentamos en común

¿Sabías que…?
  • El BigMac es un producto emblemático de la cadena McDonald’s que sirve como reclamo por su bajo precio, siempre menor a 2 € … ¿Puede ser rentable vender tan barato? ¿Crees que tendrá mucha clientela o poca?
  • La mayoría de restaurantes de nuestra ciudad fijan un precio al menú diario entre 15 € y 30 €… ¿Por qué hay tal disparidad de precios? ¿Sus clientes aprecian diferencias de calidad o de cantidad ¿Conoces los vegetarianos o los asiáticos o los mexicanos?
  • La Taberna de Lillas Pastia, galardonada con Estrella Michelín y Sol Repsol, tiene un menú a 90 € … ¿Qué tipo de personas lo eligen? ¿Será grande?

Escuchamos

Dentro del entorno específico hemos dejado para el final el análisis de la competencia a través del NÚCLEO COMPETITIVO DE PORTER:

  1. COMPETENCIA ACTUAL: hay más rivalidad cuando se estanca la demanda, si hay muchas empresas, de tamaño similar, con alto coste y sin productos diferenciados.
  2. COMPETENCIA POTENCIAL: son empresas que poseen una tecnología similar y pueden copiar fácilmente la idea de negocio asumiendo bajos costes de entrada.
  3. PROVEEDORES: son quienes suministran materias primas, recambios o servicios. Pueden tomar la decisión de fabricar por si mismos el producto final.
  4. DISTRIBUIDORES INTERMEDIARIOS: compran el producto para revenderlo. Pueden decidir que no necesitan comprarlo porque lo van a fabricar internamente.
  5. CONSUMIDORES EMPRESARIALES: compran el producto para su propio consumo. Pueden decidir que no necesitan comprarlo porque lo van a fabricar internamente.
  6. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS: son aquellos que están resolviendo la misma necesidad pero con una tecnología claramente diferente para el público 
El ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA incluye a otras marcas que usan la misma tecnologías, la probabilidad de que surjan nuevas empresas, proveedores o clientes que decidan fabricarse ellos mismos, y otros productos sustitutivos.

Podemos distinguir varios NIVELES DE COMPETENCIA:

  • ENTRE MARCAS que venden productos bastante similares con parecida tecnología. Este nivel corresponde a la competencia actual, potencial y de integración vertical.
  • ENTRE PRODUCTOS de tecnologías diferentes que satisfacen la misma necesidad. Este es el nivel que corresponde a los productos sustitutivos.
  • ENTRE NECESIDADES, por captar el escaso poder adquisitivo de los consumidores. Este nivel será más importante cuanto más baja sea la renta familiar disponible, y puede significar que el público deja que su necesidad quede sin satisfacer al final. 
Son SUSTITUTIVOS DE UN PRODUCTO todas las marcas similares, otros productos que satisfacen la misma necesidad, y cualquier gasto dedicado a otra necesidad.
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Observamos

NÚCLEO COMPETITIVO DE MICHAEL PORTER

¿QUÉ NECESIDADES CUBRE UN CAFÉ? ¿QUÉ PRODUCTOS SUSTITUTIVOS TENDRÍA?

Interactuamos

Análisis de la competencia en un sentido amplio

< Imagina que deseas vender un patinete eléctrico Cecotec que ya no usas y has publicado un anuncio en una plataforma de venta de segunda mano. Pon un ejemplo en cada línea de las palabras que puede buscar una posible compradora  >

1. A nivel de MARCA.

2. A nivel de NECESIDAD.

3. A nivel de GASTO.

< En el primer apartado habrás escrito otras marcas de patinetes eléctricos (p.ej. Xiaomi, Segway, etc.). En el segundo apartado otros productos que sirven para desplazarse (p.ej. bicileta, patinete sin motor, motocicleta…). En el tercer párrafo cualquier otro producto que se venda en la plataforma y que también puede ser un buen regalo si p.ej. quien buscaba necesitaba comprar algo para un cumpleaños.>

4.3. Reunir, analizar y seleccionar con criterios propios los recursos disponibles, planificando con coherencia su organización, distribución, uso y optimización.