Como consumidores debemos tomar decisiones de compra racionales que satisfagan necesidades reales…
Como potenciales compradores, hay muchos condicionantes que pueden influir en nuestra decisión final de compra. Se denomina DEMANDA a la cantidad de un bien que nos gustaría adquirir, no a la cantidad que realmente acabaremos comprando.
El elemento que más pesa en nuestra decisión es, sin duda, el PRECIO. Para la mayoría de los productos se observa una RELACIÓN INVERSA entre precio y cantidad, es decir, cuanto más barato es ese bien, mayor cantidad de gente se interesa por él y más unidades se desean compran. De forma análoga, cuanto más se encarece, menos personas lo desean y aquellas que todavía están dispuestas a comprarlo, quizás decidan disminuir la cantidad adquirida.
Pero también puede darse alguna EXCEPCIÓN. Unos pocos productos son tan escasos y tan exclusivos que muestran el comportamiento contrario, es decir, cuanto más se revalorizan y aumentan su precio, más gente adinerada pone sus ojos en ellos y provocan un aumento de la demanda. El nombre que reciben es “bienes Giffen”.
Volvemos al caso más habitual: esta relación inversa entre precio y cantidad demandada se explica por DOS RAZONES:
La CURVA DE DEMANDA INDIVIDUAL se representa mediante la unión de cada combinación (cantidad, precio) expresada por una persona, y como la relación entre ambas variables es inversa, da lugar a una función decreciente. La CURVA DE DEMANDA DE MERCADO se obtiene sumando para cada precio las cantidades demandadas individualmente.
La curva de demanda se ve alterada por otros CONDICIONANTES:
La expresión latina ‘CETERIS PARIBUS‘ significa literalmente ‘si el resto permanece igual’ . Es el supuesto que asumimos cuando queremos analizar de forma aislada la influencia que tiene uno solo de los factores sobre la curva, suponiendo que el resto de variables permanecen constantes.
El INE -Instituto Nacional de Estadística- recopila información anual sobre cómo distribuyen las familias sus gastos en cada categoría de productos.
Practicamos con la curva de demanda
< Responde razonadamente sobre los desplazamientos de la curva de cada bien subrayado >
1. El BurryKing anuncia que permite rellenar el vaso gratis sin límite… ¿Cambiará la demanda de las latas de supermercado?
2. Ha bajado el paro en la provincia de Huesca… ¿Cambiará la demanda de los patinetes eléctricos?
3. Piensa un ejemplo de dos bienes complementarios y lo que ocurrirá con la demanda de uno si varía el precio del otro.
4. Piensa un ejemplo de un bien de lujo y lo que ocurrirá con su demanda si hay una disminución de la renta de las familias.
5. Representa en un gráfico esta función de demanda: q = 600 – 20 p
< Seguramente habrás llegado a estas conclusiones >
Si baja el precio en el BK, sube la demanda en el restaurante, y como son BIENES SUSTITUTIVOS, baja la demanda en el supermercado.
Si aumenta la renta disponible de las familias y los patinetes eléctricos son BIENES NORMALES, sube la demanda.
BIENES COMPLEMENTARIOS como el móvil y el contrato con la empresa de telecomunicaciones, o las cápsulas de café y las máquinas de cápsulas…
BIENES DE LUJO como los restaurantes de 3 estrellas michelín (en vez del mcdonalds), hoteles de 5 estrellas (en vez de pensiones) o trufa (en vez de cacao)…
GRÁFICO: construimos una tabla de valores y probamos a calcular el punto que corresponde a p = 0 (eje de coordenadas) y el punto que corresponde a q = 0 (eje de abscisas), marcamos los puntos en los ejes, unimos ambos con una línea recta y la identificamos con la letra D (de ‘demanda’ o de ‘desciende’).
Vamos a hacer una previsión de los bienes o servicios que probablemente tendrás que utilizar en los próximos años.
A. Cita tres bienes o servicios que de momento no utilizas, pero que demandarás seguramente cuando tengas 18, 19 y 20 años (un producto específico para cada una de esas edades).
B. Elige uno de esos productos y busca en internet cuál es el precio de mercado actual.
C. Describe qué colectivos de personas, además de la gente joven, forman parte de la demanda de ese producto, y explica si en ese mercado es habitual que las empresas vendedoras negocien el precio con sus potenciales compradores.
D. Imagina que estás negociando el precio de ese bien o servicio y quieres convencer a la otra parte para que rebaje el mismo. Explícale al menos una razón por la que la demanda podría contraerse en el futuro.
Vamos a hacer una previsión de los bienes o servicios que probablemente serán necesarios en el instituto durante los próximos cursos académicos.
A. Si puedes reúnete con alguien del equipo directivo para que te guíe en tus respuestas. Cita tres bienes o servicios que de momento no se tienen en el centro educativo, pero que se demandarán dentro de 1 año, 2 años y 3 años (un producto específico para cada uno de esos cursos).
B. Elige uno de esos productos y busca en internet cuál es el precio de mercado actual.
C. Describe qué otras organizaciones, además de los institutos de secundaria, forman parte de la demanda de ese producto, y explica si en ese mercado es habitual que las empresas vendedoras negocien el precio con sus potenciales compradores.
D. Imagina que estás negociando el precio de ese bien o servicio y quieres convencer a la otra parte para que rebaje el mismo. Explícale al menos una razón por la que la demanda podría contraerse en el futuro.
Vamos a hacer una previsión de los bienes o servicios que probablemente serán necesarios en tu municipio durante los próximos años.
A. Si puedes reúnete con alguien del gobierno municipal para que te guíe en tus respuestas. Cita tres bienes o servicios que de momento no se tienen en la localidad, pero que se demandarán dentro de 1 año, 2 años y 3 años (un producto específico para cada uno de esos ejercicios contables).
B. Elige uno de esos productos y busca en internet cuál es el precio de mercado actual.
C. Describe qué otras organizaciones, además de los ayuntamientos, forman parte de la demanda de ese producto, y explica si en ese mercado es habitual que las empresas vendedoras negocien el precio con sus potenciales compradores.
D. Imagina que estás negociando el precio de ese bien o servicio y quieres convencer a la otra parte para que rebaje el mismo. Explícale al menos una razón por la que la demanda podría contraerse en el futuro.
2.2 Entender el funcionamiento del mercado y la naturaleza de las transacciones que tienen lugar en él, analizando elementos como la oferta, la demanda, los precios, los tipos de mercado y los agentes implicados y reflexionado sobre su importancia como fuente de mejora económica y social.
